孙国同的任性：就是不给别人打工 “我们温州人有生意头脑，更有的是不怕吃苦的精神”

小小ET · 发表于 2015年12月12日 20:11:28

创业学院13级工商管理专业孙国同

　　“我们温州人脑子里都有一个观念，就是不给人打工。”说这话的孙国同是个地地道道的温州人，就读于创业学院13级工商管理专业（创业方向）的他，从小就生长在一个创业氛围浓厚的大家庭，父母都是白手起家的商人，周围的亲戚也几乎都是做生意的。创业对他来说似乎就是人生最理想的归宿。

　　从小就有生意头脑

　　小时候，孙国同家境并不富裕，家中还有一个仅比他大一岁的姐姐和一个双胞胎弟弟。父母在创业初期一边要忙生意，一边还要照顾家里的3个孩子，十分辛苦。孙国同从那时候起就已经体验到了创业者的艰辛和不易。

　　初中，是孙国同开始创梦的第一步。当时他所就读的学校实行全封闭式管理，而且学校里也没有零食铺，这在孙国同眼里是一个不小的商机。于是，他去当地的批发市场采购了一些小零食，利用课余时间向同学兜售。零食利润不高，但销路不错，靠着口口相传生意越做越大，他开始增加零食的种类，俨然成了校园里的流动小卖部，每个月的零用钱基本可以自给自足。

　　读高中的时候，孙国同已经学会了怎么预先从客户需求入手来做生意。每年的圣诞节，学校的每个班级都要布置教室，孙国同再次嗅到了商机。他先去义乌小商品市场走了一圈，了解了圣诞装饰品的价格。再挨个打听并联系到了各班的生活委员，在他眼里，班级的生活委员就相当于公司里的采购部经理，他们往往有采购物品的任务和资金，向他们推销商品无疑是事半功倍的。果不其然，低于市场价格的装饰品成功吸引了生活委员们争相购买。

　　创业需要不断尝试

　　进入大学后，学校鼓励创新创业的浓厚氛围让孙国同“脑洞大开”，从大一的寝室装潢、送快递、驾照代理，到大二先后与百度、宅米、趣分期、京东合作，分别推送出百度钱包、夜猫超市、京东派校园体验店等服务项目。至今，孙国同已经做了十几个项目。和其他创业者一样，幸运之神并没有轻易光顾这个勤奋的男孩。虽然创业想法层出不穷，但实际运营过程中他也遇到了投入和产出不成正比、与学校管理制度相冲突等一系列问题。这些挫折促使他在创业的过程中不断发现问题、反思问题，不断改进创业的模式与做事的方式。

　　“创业是一个不断尝试的过程。”孙国同用实际行动践行着自己的理念。一个项目出现问题，他便想办法解决问题并且寻求新的有生机的创业模式。

　　2014年9月18日，孙国同注册的一家名为“鹰盟”的商贸公司成立了。这是国泰安创业学院首个由学生自行发起、运营，具有独立法人资格的责任有限公司。起初，公司拥有14个股东，除孙国同外的13个股东各持一股，孙国同则持两股。

　　然而，没有想到的是，因为股权结构的错误直接导致公司运作的不顺——每做一个决定都要开一次会议，效率及其低下。再加上股东都是学生，管理上又增添了许多困难，最终导致公司内耗严重，积货太多。在今年的假期中，孙国同与其他股东协调，收回了大部分的股权。这样的格局对于一个初创企业无疑是最好的选择。但在具有灵活性的同时，风险也随之加大了。一个人决定公司运作，虽然提高了工作效率，但一个人也更容易做出错误的决策。

　　今年，他在学校正式建立起了“京东派”。这是孙国同至今以来最为满意的创业项目，它实现了邮费全免、取件时间延长等特点。同时，这也是他第一次依托“京东”这样的大公司做的创业项目。

　　“以前总觉得自己摸索去创立一个前所未有的项目比依托别的公司更能让自己成长。”但是在和京东合作之后，让孙国同意识到了自己与“创业大牛”的差距。“京东”严格的管理制度和赏罚机制深深地震撼了孙国同。记得有一次，他离汇给总公司货款的时间仅迟了1分钟，便被罚了500元。

　　“依托他们做项目，其实也是在学习了解他们的创业模式，比自己以往的单打独斗式摸索更有收获。”孙国同说道。

　　不要总想着一夜成名

　　在孙国同看来，大学生创业的成本低，尤其是现在学校和社会都鼓励大学生创新创业，学校给创业者们提供了很好的硬件保障以及专业老师的创业指导，这对于大学生而言是一个机遇。“大学生创业试错的成本低，可以进行各种尝试。大学生创业有两种，一种是自己建项目创业，一种是为别人创业（即加盟性质的创业）。前者较难，后者更容易有盈利。”孙国同说，“我更感兴趣的是科技方面，科技永远不会过时，而电商时代可能会随着时代的发展而被替代。”

　　孙国同认为，创业需要调整好自身的心态。“把大学生创业当作一种尝试，这种尝试是你日后创业的经验，是最宝贵的财富，不要总想着发家致富、一夜成名。”

　　对于日后发展，孙国同坦言，他的目标是做科技类的创业项目，实现在科技领域的成功创业。

来源：宁波大红鹰学院校报

作者：万佳嫣邵思诗