聊城四名大学生田间地头为市民“点菜”

    他们是还未毕业的大学生，三个90后，一个80后；他们没有听父母的话：毕业后考公务员，或者找一份稳定的工作；他们选择了自主创业，凭着一股肯吃苦不服输的干劲儿，自创“开元”品牌；他们每天凌晨二三点钟起床，蹬着三轮车批发青菜，包装好送往小区。

    如今，他们在城区的销售点已达20个；他们的愿望就是，在聊城居民区内，都有他们品牌的青菜在销售，每个市民都能吃上他们精拣的放心蔬菜。

    让水城市吃上便宜的新鲜菜

    四名大学生自主创业成立蔬菜配送站：每天凌晨，在城区北郊的蔬菜批发市场内，蔬菜批发商们总会见到与菜贩有所不同的4名年轻人，他们精挑细选、讨价还价，不停地穿梭在市场内。

    为了共同的梦想 踏上创业路

    贾庆兵，25岁，就读于体育学院，大四；孙文科，21岁，美术学院大三学生；李强，21岁，汽车学院大二学生；王兆阳，21岁，汽车学院大三学生。虽然他们分别来自聊城大学不同的院系，但因学校的社团活动彼此相识。

    3月16日，记者联系到这4名大学生，并跟随他们来到聊城大学附近的居民区内。“这里是我们的办公地点，也是我们的蔬菜配送站。”孙文科说。走进这间出租屋，记者看到屋内设施很简陋，但地上很整齐地摆放着一个个塑料筐，里面存放着少量蔬菜；电子秤、包装纸、保鲜膜、一次性手套等包装用品一应俱全；在隔壁屋子里，摆放着一台电脑和几把椅子，大量票据散落在桌子上，有些凌乱。

    这间小小的出租屋，就是他们的梦开始的地方……

    “我们四人脾气性格相近，经常在一起聚会。”孙文科告诉记者，由于经常一起吃饭、一起学习、一起玩，有时候会一起聊聊毕业以后的打算，一起讨论现在的就业压力。很快，他们发现彼此对未来的想法有些一致：凭借自己的力量打出一片天地来。

    就这样，四人决定自主创业。他们都出身于农村家庭，对农产品比较熟悉，看到城区菜市场的新鲜蔬菜价格高，于是决定成立蔬菜配送站，专做农产品直供。

    起初，四人的“卖菜”想法是：建立田间到餐桌的直供渠道。每天早上，他们都去周边县市菜农手里收购当天的新鲜蔬菜，然后进行包装，再配送到居民区。这样，既极大方便市民生活，又能让大家吃到便宜、新鲜的蔬菜。

    创业之初 遇到“伯乐”

    有了创业的想法之后，四人便利用课余时间到市场上作调查。经过调查，他们发现，蔬菜批发商从农民那里直接购来的农产品，要倒三四次手才能到达菜贩子的手中，这样就有可能导致农产品的二次污染，而且这样的过程越长，农产品就越不新鲜，价格也被抬了上去。最后，农民以低价出售，市民以高价购买，出现了“菜贱伤农，菜贵伤民”的现象。

    孙文科认为，直接从农民手中购菜，不仅可以防止二次污染，而且保证了农产品新鲜，然后把这些蔬菜直接卖给小商贩们，价格也比较低。“在北京、上海等一线城市已有了这样的市场，目前前景很好。”孙文科等人的创业想法得到了学校老师的支持。

    尽管有了老师的支持，但是没有启动资金，咋创业啊？孙文科的老师为他们提供了城区几家企业的名单，他们便拿着企划书，按照名单一家一家找资金。这4个年轻人的想法打动了城区一家公司的老总，为他们出资50万元作为项目的启动资金。孙文科说：“如果没有这个老总，或许到现在我们的创业计划也不会实施起来。”

    得到了创业资金，四人就开始忙活着张罗自己的公司，并为公司起名为“聊城市开发区开元农产品有限公司”，且注册了商标。随后，为了方便进购农产品，他们买了3辆电动三轮车。为突出公司的形象，从产品包装袋到打码机、再到卖菜的筐子，他们专门制作了印有开元农产品有限公司的标志。

    菜卖不完可退货 创业路上困难重重

    “开元农产品有限公司”成立后，孙文科等人就开始了创业历程。每天凌晨二三点钟，他们就兵分四路去各个县市寻找菜源。

    “因为是从农民手里直接拿菜，所以我们的蔬菜来源很繁杂，想要的蔬菜品种不是在一个地方就可以全部收购到的。”孙文科说，回来之后，再对蔬菜进行包装，打上价码，最后送到各个居民区。

    李强说，前段时间他们听说收购菜的商贩分好几批，最早的夜里12点就到了，凌晨4点再去收购，蔬菜大都是别人挑剩下的了。于是，他们夜里12点就去收购菜的地方等着，事实果真如此。“从创业之初到现在，我们没有休息过一天，晚上12点之前没睡过觉，而每天不到4点又要起床，一天休息的时间也就三四个小时。”

    “你看看这些蔬菜，价格这么高，扔了多可惜啊。”孙文科拿着一个坏掉的茄子告诉记者，当初，为了打开市场，他们承诺，如果菜卖不完，可以退货。“由于是零风险投入，商贩当然愿意了。久而久之，他们觉得可以退货，就不保护我们的产品，即使有卖不出去的菜，他们也是隔很多天才退回来。”孙文科说，由于当初有过承诺，他们还是要给商贩退货。

    坏菜退回来后，他们想卖也卖不出去了，只能扔掉，着实可惜。“他们卖不出去，及时退给我们也行啊。”李强说，不仅如此，由于是蔬菜行业的新手，收购蔬菜时，他们经常会收到质量不好的菜，买回来后也卖不出去，因此吃了很多亏。

    从田间地头进蔬菜，再销往小区的模式尽管比较新颖，但在城区实施起来比较困难。为此，四人再次进行了市场调查，发现城边农民手中70%的好菜都销往外地了，他们要的量不大，所以在收购上就很麻烦。此外，由于小商贩平时不注意保护他们的菜，不及时退还，坏掉的蔬菜也特别多，导致入不敷出。

    孙文科无奈地告诉记者，有几个商贩在销售“开元”蔬菜的时候，也会从市场上进购一部分蔬菜。“由于我们会回收，他们就会先卖自己的蔬菜，而把我们的菜放在一边，处于卖不卖都无所谓的状况。”

    及时调整发展模式 

    由于经营模式的问题，导致“开元”的蔬菜销量大，但赔得也多，根本没有收益。眼看着事业跌入谷底，如果再继续按现有的模式做下去，损失会更严重。因此，他们决定寻找新的市场，找到突破点。

    经过市场调查，四人发现，聊城城区没有品牌豆腐销售。为何不利用这个机会，以单一模式（豆腐销售）来带动其他农产品销售呢？孙文科说，他们调查了市场上比较受欢迎的豆腐，阳谷豆腐和高唐豆腐销量很好。于是，他们将进购的豆腐卖给商贩，看这两种豆腐哪一种销量更好。

    “供应一种品牌，打开销路之后，就可以建自己的豆腐坊生产豆腐，慢慢带动其他产品的销售。”孙文科说，他们的这个想法实施没有多长时间，暂时还没看到市场效果怎么样，但是与之前蔬菜销售相比，要好得多。

    3月16日上午10点，记者跟随李强前往市政小区和聊大花园小区两个网点送豆腐。在两个商铺的醒目位置，都张贴着他们公司的宣传海报。看到李强，聊大花园销售点老板热情地打招呼，并问他带来多少豆腐和蔬菜。该老板告诉记者，“开元”蔬菜价格便宜又新鲜，所以很好卖。“小区的住户得知这是大学生自主创业的产品，都表示支持，很愿意买他们的产品。”

    李强说告诉记者，现在他们销售的蔬菜，进价是多少，卖价也是多少，一点利润也没有，目的就是尽快打开聊城市场。

    未来可期 肯吃苦就会得到回报

    在回公司的路上，李强告诉记者，起初他们是5个人一起创业，由于获益太慢，有个年龄稍大点的学长就放弃了。“家里催着他结婚，女方要求他必须拿出现钱，他也没有办法，只好放弃了和朋友的梦想，独自一人去打工了。”

    他们说，这段时间的生活特别艰苦，有时候忙起来连饭都吃不上，有时候就吃点生菜，休息时间严重缺乏，甚至在进菜、送菜的路上，开着三轮车都能睡着。

    贾庆兵说，开始创业之后，他们听到的反对声音不仅来自父母，还有其他很多人。但是，日子再苦，他们也没有向父母倾诉过，生怕父母担心。“我们的父母都是农民，他们体会不到我们的就业压力，我们自己必须努力才可以。”孙文科说，他们还年轻，还可以拼可以闯，为了梦想，他们必须坚持下去。

    采访中，记者看到了他们创业之初的艰难，遇到瓶颈之后的迷茫，也看到了他们太多的无奈。采访结束时，从他们包装蔬菜的背影中，记者似乎又看到他们的韧劲儿，和咬着牙的坚强。