我的成功，你也可以复制

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我叫GRACE，我在首经贸读研究生，2年级，国际贸易专业（呵呵，有用的都来自实践，不过专业知识还是能让人开拓一下眼界的），因为大学就是这个专业，一直在做些和外贸沾边的工作，比如EMS代理、网店经营什么的，只是忙于学业，没有全心全意的做下来。现在读研究生后，发现有大量的空闲时间，而且我也看见我们专业很多学妹们都在忙着开网店，不管是卖化妆品还是衣服以及小饰品，反正她们各个开的津津有味各得其乐啊，我仔细一打听，只要是那些认真管理的即时进货的维护好客户关系的，多少都能赚些钱，于是我的心又痒起来，左思右想决定再次“涉网触店”，不过一上网我又迷茫了。到底卖什么产品？在哪里卖？
　　为啥选择做外贸？头脑风暴后下定决心！
　　一说在网上开店大家可能多会想到国内的C2C网站，其实国内的C2C交易市场，说实在的，饱和的挺厉害，拼价格、造假信用指数、新手如果面对这么多的问题，是很难立足的。而且针对国内而言，进货渠道到最后都差不多，买家呢也越来越精明，只要点几下鼠标，就能经常货比10家、20家，虽然这样能给更多店家创造了机会，但同时卖家也会面对利润很低的境况，而最后往往能形成交易是那些产品价格相对便宜和信用指数高一些，再或者卖家正在线可以询问他们产品情况的网店。
　　而我如果想从这么多卖家中脱颖而出，那是非常困难的事情了，我决定结合自己的专业优势，另辟路径，将网店经营的目标锁定在了海外贸易中。既然是在互联网上从事海外贸易，那肯定要问问我那些已经毕业的师兄师姐们呢，听听他们的意见和建议，所有的人都推荐我去eBay看看。
　　虽然eBay在全球范围已经很火了，仅德国就有4万专职的eBay卖家，但在国内好像人们对eBay还不甚了解，曾经火过一段日子但是现在也不知道发展成什么样子了，并且对于中国人来说语言的限制，专业知识的匮乏，都可能会影响到中国卖家在eBay上做国际贸易。中国文化、品牌的双重吸引力，再加上发展中国家劳动力成本低，产品性价比高的特点，简直是再适合外贸生意不过的。曾听一个师兄说过，他见过一个背后插四面旗子，做工精良的老北京兔爷石膏像280块人民币，eBay上卖69美金绝对抢疯（只要弄上一段比较好的英文来讲兔爷的故事，呵呵，再配合大量的优秀商品照片就成）既然是做国际贸易，大家都选eBay我也就随俗了。
　　下面会讲讲我卖的好东西，卖什么？货源怎么解决？肯定这也是大家最关心的….
　　选择珍珠我的小店有了好货源
　　我是女生，我就将销售目标集中在首饰上，看到过此前有位师姐告诉我她一个朋友靠在北京虹桥进珍珠，在eBay上销售旺季卖到4W美元每月，我真的是羡慕啊。4W不知道是不是夸张了点，但珍珠确实是外贸交易中比较好的选择，我老家在浙江省德清，中国著名的珍珠养殖地，北京虹桥再便宜，也比不了我老家吧，呵呵。几经联系，我还是在虹桥找到了和老家那边关系密切的厂家来做货源，这样成本和诚信都已不再是问题，珍珠及相关饰品价格上有优势，并且可以通过加工设计体现中国文化优势，再加上产品运输成本很低，应该说确实是个不错的选择。
　　货源解决，开店水到渠成
　　其实具体到开设店铺，这非常简单，首先要在eBay上注册（注册地址：http://www.ebay.cn/online/students），任何人都可以注册；其次要卖东西的话，eBay就需要对你的身份进行认证，需要办一张国际的信用卡，门槛很低。这里就不详细说了，我当初也是去www.ebay.cn 的外贸大学里学习一番，那里会给你很多的启发和收获，支付方面选择PayPal，这样网络交易的安全性就能够得到非常充分的保障。
　　够简单吧，除了等待验证的时间外，全操作下还是相当简便快捷的。
　　下面还要透露给大家我的经营诀窍呢，大家多多支持啊。
　　其实做外贸生意，还是要注重细节，沟通。从市场分析来看欧洲和美国的珠宝市场对设计非常看重，从设计这方面来看，也正是增加品牌附加价值的重要环节。大家其实有时候可以把思路放宽一点，如果只做简单的买过来再卖出去，虽然容易，但竞争力不强，因此加上一些加工，产品就会很有特色，一些普通的材料可能因为设计而变得身价很高。而且eBay上的单颗或没什么特色的整串珍珠价格已经够低廉的了，所以必须加入自己的设计元素才可以。除了厂家的设计外，现在我也会根据购买人的意见，在细节之处再做装饰，比如多种颜色珍珠混搭、或者珍珠和贵金属混搭，如果有买家能说清楚自己希望的样子，我也会让厂家专门进行设计和制作（珍珠饰品的制作很简单，大家去虹桥逛一圈就知道了，那里的小姑娘个个心灵手巧）
　　“实诚”是最好的外贸通行证：一个让我记一辈子的小故事
　　随着生意的进展，稳定的货源和细致的沟通，确实让网店经营起色很大，我有的月份已经可以挣到5000块钱（是利润哦）了，正在向万元指标进军。想想如果每个月这样，还找什么工作，自己做快乐的SOHO一族就非常好了。其实外贸没有我们想象的那么复杂，只要真诚沟通，诚恳做生意就可以了，我印象最深的一次，一位德国客户订了一条珍珠项链，想作为生日礼物送给自己学中国历史的女朋友，人家提前一个月跟我这里定，但是日期快到了却都一直没有收到货。又气又急，Skype上直接询问我，我虽然不知道是什么原因，但是我决定立刻快递了另一条项链给他，并且我也和他说明东西肯定是邮寄出去了，问题可能出在物流或者通关的环节，但是为了能让这个客户即时的把礼物送给他的女朋友，我也不计较别的,因为我也相信之前的东西肯定不会丢。
　　后来才知道是快运公司那次清关出了点问题，海关扣下了他们的一批货物，我的项链也在其中，他们本来不应该把我的项链和那批货放在一起的……不过，“上帝关上一扇门的同时，也打开一扇窗”，没错，过了一个月的样子，海关的问题终于解决了，客户手中拿到了我最开始发出的那条项链，感动得不得了，他把其中一条原封不动的寄回来，并因此成了我的好朋友和长期客户。事情就是这么巧，这次的经历告诉我，虽然我们和外国买家在沟通方式、价值观等等方面都有很多不同，但及时反应，诚信沟通无疑还是最重要的。
　　这个事情真的很让人难忘，大家肯定在外贸交易中也有难忘的经历，大家也都分享自己的好心情吧。
最近一段时间，也在网上看了很多网友间讨论网店技巧的帖子，感觉很多还是隔靴搔痒，可能是怕泄露进货渠道等秘密吧，总是含糊其辞，但其实这种事情也许说出来，上下游的生意人都会找上门。我现在不断的扩大客户群，也在珍珠饰品的再加工上投入了很多精力，所以希望大家以后多多交流，同行不是冤家，尤其在电子商务的时代。
       我还加入了一个QQ群59718373，都是一起做EBAY外贸的。如果你也要做ebay，可以到这里注册http://www.ebay.cn/online/students，还有多和群里的朋友聊聊，他们都很热情。我的好多疑问都是这个群里得到解答的。最后，祝大家09行好运啦。