攻守2012——不确定环境下的中小企业生存战

想说期待未来

　2012年，国内外环境依然不容乐观，市场的不确定将是一个常态。
　　对于广大中小企业及创业者来说，是蓄势待发，还是低谷出击，需要智慧，也需要勇气!
　　龙年伊始，我们特别推出“攻守2012”专题报道，通过“资本篇”、“电商篇”、“特许篇”三部分来解析不同行业创业型企业的应对之策。
　　攻守之道，在于审时度势。若攻，就要果断把握新商机，勇于追随新趋势;若守，则需聚力内部优化，借机补齐短板。
　　你的企业居于哪种位势?本期专题文章将帮你“对号入座”!
　　龙年行大运，要靠新思维
　　言树
　　微博上热转着这样一个小段子：
　　一村产石，村民打石卖给修公路的，多年苦力，薪资微薄。一人见石头形状怪异，便卖进城做景观，遂成全村首富。后来禁止采石，村民开始改种香梨。一人见梨树已多，于是改种柳树，编柳条筐装梨，结果也迅速发家。四年后，火车过村，一人在铁轨旁建起一堵墙，众人不解。不久，墙上刷起了知名品牌的广告，筑墙人收获了不菲的广告收入。
　　小段子告诉我们：大环境差别不大，但商机却是无处不在，能否抓住要有新思维。2012年，注定不平静。对于广大中小企业及创业者来说，如何在不确定性中实现稳健的生存与发展，一样需要新思维。
　　新思维一：寻找你的“战略新品”
　　营销实战专家李志起在多年的咨询服务过程中发现：在不少企业的仓库或展厅里，都有少则几十项、多则上百项的产品。乍看下，会觉得这个企业的家底不错，但再一看销售数据却让人吃惊：有的产品甚至一年下来只有几万元的销售额，却依然被视若珍宝，不忍割舍!其实，产品开发并非越多越好，“广撒网、多捞鱼”往往会造成极大的人力、物力、财力方面的浪费，这是一种可怕的思维。
　　俗话说：儿多不养家，企业的产品线规划也是如此，要想在资金、资源有限的现实下实现健康发展，创业型企业更需要聚焦、聚焦、再聚焦，最终形成突出自己主打的战略型产品。李志起将这样的产品定义为“战略新品”：即那些能够在未来3~5年内，能为企业贡献绝大部分利润和较大部分销售额的核心产品。比如Apple的iPhone手机、加多宝的红罐王老吉、旺旺的旺仔牛奶等。
　　在李志起看来，在电子产品日益成为消费品的今天，因为有了战略新品，Apple才能从破产的边缘重获新生，而多年缺乏战略新品的MOTO，则一路下滑，不易翻身。他建议：创业型企业船小好掉头，需要及时反思自己的产品线，着力点应聚焦于“战略新品”，而不是普通的新产品。这样的选择，才能让企业真正集中资源，将新品市场做透做深。可以说，有无成功的战略新品，直接决定了一个企业未来5年的命运。
新思维二：不迷恋商业模式
　　尽管管理学大师彼得·德鲁克说过：“今天企业间的竞争，已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”但这话仔细想来，主要还是说给产品和市场已经成熟的大企业的。
　　“对于创业者而言，商业模式并非大佬们所说的那般重要。”向来以直言快语著称的奇虎360董事长周鸿祎就不信这个。他将创业比作一个长跑，商业模式是可以不断调整的。“我在中国互联网上还没有看到一家企业，上市的时候是按照融资时候的计划书中写的那样，经常是180度甚至720度的大转变。”IDG资本合伙人章叔阳也曾表示：在他投资的那么多案子里，只有携程网一个是按照商业计划书里的步骤实现的。
　　事实上，所有的东西都会变，市场会变，用户的爱好与兴趣会变，因此商业模式也是会变的。NTA创新传播机构创始人申音在他的新书《商业的常识》中这样提醒创业者：别把商业模式当“葵花宝典”。在他看来，没有所谓“一招鲜，吃遍天”的商业模式，要想不成为恐龙，企业就得审时度势地调整。如果过分迷恋于某种商业模式，其结果就有可能是又一个PPG，又一个ITAT。

迷迭香

竞争无处不在。。。